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腾讯和荷兰菲仕兰升级战略合作

时间:2020-02-07 15:04

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腾讯x荷兰皇家菲仕兰高层战略会晤 多维度发力制胜母婴市场来源:中国广告|作者:腾讯|时间:2018-01-23

继今年5月宣布进入排他性谈判后,10月8日,荷兰皇家菲仕兰有限公司(菲仕兰)与中国辉山乳业控股有限公司(辉山乳业)联合宣布成立合资公司,双方各占合资公司50%股份,在中国运营完全垂直整合的婴幼儿配方奶粉供应链。  对于合作,双方表示将发挥各自强项:辉山负责上游,向合资公司供应自家牧场的原料奶,而菲仕兰优势在于运营供应链专业以及营销能力,负责下游产品,“分享自身在中国的婴幼儿配方销售网络。”  据介绍,菲仕兰将支付7亿元人民币以获得辉山乳业秀水工厂50%的股份,并将投资3000万美元在香港证券交易所购买辉山乳业的股票。据悉,秀水工厂为双方合资公司的主要资产,负责其合作品牌的生产和销售。  届时,合资公司将在中国市场引入一个全新的婴幼儿配方奶粉品牌,由辉山乳业提供其自家牧场的原料奶,而菲仕兰则提供其在生产和营销方面的经验及销售网络。同时,合作双方仍继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务:辉山乳业继续销售“辉山”品牌奶粉,菲仕兰“美素佳儿”品牌配方奶粉继续在荷兰生产和罐装并在华原装进口及分销。  而新品牌的定位,荷兰皇家菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥指出,新品牌奶粉将主要瞄准二三线及以下城市,定位是入门级高端品牌。“这个品牌本身并不会跟现有的辉山和美素佳儿之间形成直接竞争,并与目前主要针对一线市场的美素佳儿形成互补。”  其实,进入中国市场20多年的菲仕兰,在与中国企业合作生产奶粉的问题上一直采取保守态度,据行业人士分析称,一是因为三聚氰胺事件和其它世界乳品巨头的前车之鉴,再就是因为对“荷兰皇家品牌”的珍惜,对产品质量要求进于严苛,对安全、优质奶源的“挑剔”。但是随着今年外资乳企与中国乳企联姻“潮流”的盛行,加之中国政府的有效引导,菲仕兰也选中了拥有自建奶源和全产业链建设的辉山乳业。  对此,辉山乳业首席执行官杨凯表示,中国的婴幼儿配方奶粉市场是一个极具吸引力、快速发展的市场,两家公司都希望能够在中国市场获得成长。辉山乳业和荷兰皇家菲仕兰的合资公司将严格控制整个供应链,“以最严格的标准、用最先进的技术生产婴幼儿配方奶粉,基于中国孩子特定的营养需求,量身定制配方哺育中国宝宝。”

荷兰皇家菲仕兰首席执行官司马翰表示 :“不断提升乳制品质量和为人类提供优质的营养品是菲仕兰的使命之一。我们有百年传承,同时十分注重拥抱变革和数字化,满足新时代数字化生态圈中消费者不断变化的需求。作为最大的互联网增值服务商之一,腾讯的产品覆盖了中国98%的网民和58%的上网时间,是触达80后90后母婴消费群体的最佳平台。期待我们双方更深、更广的合作,让更多消费者认识、喜爱菲仕兰,让更多菲仕兰产品为中国消费者送去营养和健康”。

双方高层合影

中新网1月19日电 19日,荷兰皇家菲仕兰首席执行官司马翰(Hein Schumacher)和腾讯集团高级执行副总裁刘胜义在深圳达成共识,依托腾讯顶尖的互联网服务和营销洞察与及菲仕兰世界级百年乳企的优秀品质和行业领导地位,双方将升级IP内容共建和大数据挖掘领域的合作。荷兰皇家菲仕兰中国业务集团总裁高瑞宏(Rahul Colaco)、首席市场官贺亚军、首席销售官包秀飞、腾讯公司副总裁郑香霖、网络媒体事业群KA客户部总经理范奕瑾等出席了当天的会议。

1月19日,荷兰皇家菲仕兰全球执行总裁司马瀚、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团董事长高瑞宏、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团首席市场官贺亚军、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团首席销售官包秀飞、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团消费品部数字官薛洁与腾讯集团高级执行副总裁、腾讯广告主席、集团市场与全球品牌主席刘胜义,腾讯公司副总裁郑香霖,腾讯网络媒体事业群大客户部总经理范奕瑾进行了会晤,双方就中国数字营销新趋势以及2018年的合作展开战略探讨。

2018年,双方将以智慧零售、数据挖掘、IP内容共建为核心,全面升级合作。在智慧零售方面,将接入微信支付和小程序,让消费者和会员可以在线上线下无缝享受会员、产品导购、智能支付等服务。腾讯还将以私有化DMP合作为基础,与美素佳儿展开更为深入的数据合作,向消费者提供符合需求、定制化的优质服务,同时也为制定有针对性的营销决策提供支持。而在IP共建方面,双方将通过IP授权、IP衍生品开发等,强化美素佳儿与《放开我北鼻》的关联度,并基于社交链条的创新互动方式放大IP影响力。

母婴市场的用户群体和品类决定了全渠道趋势明显,中国无现金支付的普及和小程序的广泛应用,为品牌以线上营销反哺线下销售提供了新机遇。微信支付和小程序接入后,消费者和会员可以在线上线下无缝享受会员、产品导购、智能支付等服务,还能辅助线下零售商进行电子化的客户关系管理,形成完整的O2O营销闭环。

腾讯集团高级执行副总裁刘胜义说:“腾讯一直秉承‘一切以用户价值为依归’的经营理念,致力于通过互联网服务提升人类生活品质。与荷兰知名乳企菲仕兰的合作,将利用腾讯的互联网生态圈和互联网服务,连接中国用户和菲仕兰的先进理念和优质产品,实现多赢”。

从深度释放IP价值刺激销售转化,到以微信小程序和微信支付打造的智慧零售,再到私有化DMP合作,腾讯以定制的创新营销方案与美素佳儿共同撬动母婴市场。相信2018年,腾讯将与品牌共智共营,实现营销效益的最大化,赢得市场先机。

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